MIEDO A HABLAR EN PÚBLICO: GLOSOFOBIA

El miedo según la neurolingüistica es una programación mental. Hace poco escuché un comentario al respecto de un experto en tecnocomunicación que decía que la misma palabra condiciona, me contó el significado que le habian dado a la palabra FEAR (miedo) en inglés, ejercicio que hicimos con la palabra en español y llegamos al siguiente acróstico

M: mentalmente

I: Impide

E: Ejecutar

D: determinado

O: Objetivo

La misma palabra bloquea aquel deseo interno de hacer, accionar o realizar algo que se quiere. La carga emocional positiva o negativa que la persona tiene, influye directamente en la desición de acción que el cuerpo debe realizar.

Y entonces el hablar en público produce miedo: Claro que si.. El que diga que no siente miendo a hablar en público, es un mentiroso. Pues es ese segundo antes de entrar al auditorio, salón o escenario, ese instante antes de bajar la bandera para que inice la carrera, ese momento en que se siente el vacio en estomago hace que uno aspire aire y da el primer paso. Esa energía que usted desarrolla en la acción hace que la sensación de miedo se transforme en seguridad

¿Cómo se logra? Tome aire, expúlselo suavemente y cuando sea su turno inhale con fuerza, dibuje una pequeña sonrisa en su rostro, camine al centro del escenario (si entra por la derecha con el pie izquierdo, si entra por la izquierda con el pie derecho), no diga una sola palabra hasta que esté de pie frente a su público y con el aire que tiene a medida que lo exhala saude y diga su nombre completo, recomendable los dos apellidos, si se tienen. El miedo no ha desaparecido, vive en uno pero cuando esa energía se trasnforma en acciónes lo impulsa hacia adelante a medida que avanza la charla, usted se siente cómodo, tranquilo y seguro de lo que está haciendo. El dia que pierda el miedo le he perdido el respeto al público

El metalenguaje, la tecno - comunicación, la programación neurolinguistica, la misma psicología han demostrado que el único culpalble de nuestra fobias, miedos, alegrías, triunfos, placeres es el cerebro. Uno lo programa y el ejecuta…

¿Y CÓMO SE LLAMA EL MIEDO A HABLAR EN PÚBLICO?

GLOSOFOBIA

Definición ampliada: Se define como un persistente, anormal y injustificado miedo a intentar hablar, o bien a hablar en público. Normalmente se asocia esta condición a diversos trastornos psíquicos tales como la depresión, la esquizofrenia, la neurosis de angustia, etc. así como las alteraciones del lenguaje de origen psicofísica, como la tartamudez.

Los síntomas incluyen ansiedad intensa previa al acto de tener que comunicarse verbalmente frente a un grupo (o incluso frente a la posibilidad de hacerlo); el evitar asistir a eventos donde la atención del grupo está fija sobre los individuos que asisten; malestar físico, náuseas o sentimientos de pánico en dichas circunstancias.

Síntomas más específicos se dividen en tres categorías: físicos, verbales y no verbales. Los síntomas físicos son el resultado de una reacción del sistema nervioso autónomo del tipo “pelear o huir”. Estos síntomas incluyen oído agudizado, incremento del ritmo cardíaco y de la presión sanguínea, pupilas dilatadas, transpiración, rigidez muscular y sequedad bucal.

Los síntomas verbales incluyen (pero no están limitados a) voz tensa, repetición de “Ahh” y “ehhh”, que tiende a confortar a los hablantes ansiosos. Muchas personas reportan desórdenes de habla inducidos por el estrés, que sólo están presentes cuando se habla en público. Muchas personas que padecen esta fobia no tendrían problema de bailar o cantar en un escenario, e incluso de recitar un poema, siempre y cuando sientan que no son ellos los que están hablando sino el personaje que interpretan.

Las causas de este trastorno, aunque muchas veces son desconocidas, pueden atribuirse a un trauma en edad temprana, una lenta construcción a partir de evitar hablar en cierta situación, que lleva a que de a poco se desarrolle la fobia, o bien a una serie de creencias formadas en la infancia relacionadas con el habla (por ejemplo, lo que yo tengo que decir no es importante) y que tienen que ver con la competencia o el fracaso.Existen organizaciones y cursos de autoayuda que consiguen que los fóbicos logren gradualmente vencer el temor a hablar. Algunos también consumen medicamentos para ayudar a reducir su ansiedad.

GlosofobiaPronunciación: [ glo.so.ˈfo.bja ] (AFI)Etimología: Del griego antiguo γλῶσσα (glósa), “idioma” y φοβία (fobía), “temor”AcepcionesSustantivo femenino Singular: glosofobiaPlural: glosofobias1. Miedo irracional y enfermizo a hablar en público.2. Miedo irracional y enfermizo a intentar hablar.

EL MERCADEO DE LA IDEA - PITCHING

El Pitch

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El pitch es un breve discurso oral de un proyecto. Es la manera de presentarse ante un posible financiador, un coproductor o un guionista. Alguien a quien queremos contarle nuestro proyecto con la intención de obtener algo de ellos: los derechos de explotación de una obra, su participación económica, o la venta de nuestra película o documental. De hecho lo normal es que “la venta” de las Biblias de las series se realice a través de un pitch.

 

 A la hora de hacer un pitch hay que tener en cuenta que es muy diferente contar una historia que venderla. Hacer un pitch no es narrar, sino vender una idea, un concepto. Para esto tenemos que estar convencidos de que nuestro proyecto es único, debemos estar comprometidos y apasionados por llevarlo a cabo o de lo contrario no podremos esperar que los demás se interesen en él.

Debe de ser muy breve, en ocasiones tendremos que contar nuestro proyecto en un par de minutos. Es probable que hayamos establecido una cita o que aprovechemos un encuentro casual en un festival lleno de gente y que se nos dedique tan sólo un momento de atención, por lo que hay que ser concisos en la información y muy directos.

Por lo general estos personajes son gente muy ocupada y debemos pensar que no somos los primeros ni los únicos que se les presentarán para “pedirles dinero”, por lo que es muy importante tener bien elaborado el discurso que les haremos escuchar. Si se interesan serán ellos los que lo demuestren haciéndonos preguntas concretas o pidiéndonos más datos.

Para esto debemos estar preparados, es conveniente hacer una labor previa de escritura del pitch, trabajar los argumentos que utilizaremos y pensar con antelación lo que podrían cuestionar. Saber cuánto podemos decir del proyecto, conocer a fondo el guión, tener claro el plan de financiación, la distribución que queremos darle y estar listos para poder responder a sus preguntas y extender la información en caso de que lo solicitasen.

Hay que saber muy bien qué es lo que queremos obtener de la persona con la que hablaremos y hacer un previo reconocimiento del terreno al que nos acercamos. Habrá que averiguar el papel que desempeña en la empresa a la que representa, la participación que ha tenido en otros proyectos, conocer la clase de productos por la cual se interesa, saber si su empresa tiene la política de intervenir desde la fase de desarrollo o lo hace una vez terminada la película, en cuántos proyectos se involucra anualmente y con qué presupuesto lo hace. En otras palabras: qué compran, cómo lo hacen, cuántos y cuánto pagan. De esta manera ahorraremos tiempo evitando presentar una serie de adolescentes para un canal de documentales, además de dar la impresión de que tenemos un interés en la persona a la que nos dirigimos y que nos hemos preparado especialmente para hablar con ellos.

Hay quienes opinan que para preparar un pitch es bueno ensayar con algún amigo o frente a un espejo. Es verdad que las posiciones corporales y nuestra apariencia influyen en la percepción de quien nos escucha, pero yo prefiero pensar que lo que es realmente importante es el estar convencidos de que queremos hacerlo y el conocer nuestro proyecto a la perfección. Si nosotros creemos en ello, ¿por qué los demás no lo harían?

Los norteamericanos suelen basarse en un esquema para realizar un pitch, que se resume en los siguientes puntos:

1.    Cortesías: saludos pertinentes

2.    Presentación: decir nuestro nombre completo, el de la productora o empresa que representamos, el país de esta en caso de hablar con empresas extranjeras y ofrecerle nuestra tarjeta de presentación.

3.    Credenciales: decir algo sobre nosotros, lo que hemos hecho anteriormente. En ocasiones se motiva a la gente por quienes somos.

4.    Objetivo: anunciarles qué queremos de ellos, el porqué de la entrevista.

5.    Enunciar los puntos clave: los dos o tres temas que le vamos a mencionar. Marcar cuando empieza y cuando acaba cada punto.

6.    Desarrollar el primer punto

7.    Desarrollar el segundo punto

8.    Desarrollar el tercer punto

9.    Resumen de los puntos: remarcar lo hablado para concretar la entrevista.

10. Espero lograr mi objetivo: Espero que esta oferta le intereses y podamos llegar a un acuerdo...

11. Invitación a hacer preguntas

12. Despedida: dejar currículum y propuesta escrita

Si el pitch se hace a un posible inversor, suele ser mejor hacerlo ya teniendo una versión del guión o de la propuesta empresarial o comercial bastante avanzada, de manera que la presentación será más concreta También debemos poder mostrarles que tenemos los derechos de explotación, los contratos o permisos y documentos que usted considere necesario para respaldar su propuesta

Debemos mencionar la información imprescindible: de qué se trata, el porqué le interesará al público, a quién irá dirigido y cuál es nuestra propuesta de financiamiento.

Es muy importante llevar por escrito la propuesta que les hemos hecho, ya que si se han interesado la podrán revisar con más tiempo y les servirá como análisis o punto de discusión para posteriores acuerdos. Aunada a la propuesta se debe dejar nuestro currículum y el de la empresa, así como los teléfonos donde nos puedan localizar con facilidad.

En caso de que se hablara de hacer un pago debe de quedar clara la cantidad y la forma de hacerlo. Es conveniente estar preparados para ajustar la oferta en dependencia del interés mostrado o lo que nosotros queramos realmente conseguir.

Cuando se hace un pitch con un autor, es importante estar seguros de quién tiene los derechos de explotación de la obra, no solamente de los derechos de autor (o derechos morales) que le pertenecen. En ocasiones si se trata de una obra publicada, es probable que la editorial sea la propietaria de estos derechos, pero existen contratos donde la explotación económica se limita a la forma escrita y no a la visual. En el primer caso, se puede negociar con a la editorial ofreciéndole los derechos de publicación del guión terminado.

Hay algunas recomendaciones que vale la pena tomar en cuenta a la hora de hacer un pitch:

         Saber cuándo debes parar de hablar para escuchar y emplear palabras sencillas ya que no hace falta ser rebuscado (hablar con estas palabras nos vuelve arrogantes)

·         Estar preparados por si el oyente comienza a aburrirse, tener alternativas, cambiar el tono de nuestra voz, la forma.

·         Si hablas en otro idioma hacerlo pausadamente y con claridad pero sin aburrir.

·         Si no conoces la respuesta a alguna pregunta es mejor decir que lo averiguarás y que te pondrás en contacto más tarde para responderle.

·         No responder negativamente a un comentario, decir que has pensado en ello, decirle que realmente te gustaría conocer su opinión. Piensa que es posible que regreses con otro proyecto, por lo que hay que cuidar de no cerrar ninguna puerta.

Fuentes: http://www.educa.madrid.org/web/cifp.joseluisgarci.alcobendas/enserie/?p=274

Diana Narváez: profesora producción y gestión de documentales, Universidad Jorge Tadeo Lozano

PITCH: VENDA SU IDEA DE NEGOCIOS

VENDA SU IDEA DE NEGOCIOS EN PITCH

 Si usted quiere hacer realidad su idea de negocios necesita dinero para llevarla adelante pero financiar una idea de negocios siempre es un proceso complicado.

 

Para hacerlo necesita vender su idea de negocios y para ello debe de tener un mensaje claro sobre cual es su idea de negocios. Esto es lo que en inglés se llama el “Pitch”.

 

El “pitch” no es otra cosa que transmitir el concepto de su negocios en un tiempo muy breve, algunos hablan de 1 minuto o 2 minutos a lo mucho (lea por ejemplo Secretos de Marketing Decirlo Todo en 30 Segundos).

 

Richard Branson un reconocido emprendedor, dueño de Virgin Records, la famosa empresa disquera, a lanzado un servicio que se llama Pitch TV donde usted puede enviar un mensaje de un máximo de 2 minutos vendiendo su idea de negocios, es decir haciendo un “Pitch” de su proyecto.

 

El objetivo es que usted pueda vender su idea y eventualmente obtener el financiamiento que tanto busca. Como dice la página web de Pitch TV, se debe de tener cuidado dado que su mensaje será visto en forma pública y puede ocurrir que alguien trate de “robarle” su idea y por eso se recomiendo protegerla legalmente.

 

Esta es una excelente oportunidad para que usted pueda ser visto y oído en forma mundial.

 

 

 

Si bien no hay ninguna limitación de idioma, resulta claro que debe ser dado el mensaje en inglés si usted quiere que el mensaje llegue a los potenciales inversionistas. Si usted no sabe inglés, no importa… contrate por 2 minutos a alguien que diga el mensaje en inglés por usted.

 

 

Fuente:

http://haganegocios.com/venda-su-idea-de-negocios-en-pitch-tv-un-servicio-de-virgin.html

PITCH: QUÉ ES

CÓMO HACER Y QUÉ ES UN PITCH EN

PROYECTOS WEB

Archivado en: Entrepeneur, Proyectos — aribera @ 12:09 am

 

Hoy mi compañero de fatigas me ha mandado un documento que se llama iGoogle Sales Pitch, además este fin de semana he estado ayudando a un amigo a hacer su primer pitch para una posible ronda de financiación y para terminar de redondearlo he ido a jugar al “Pitch & Putt” de Guissona o y no es conya. Pues el tema para hoy estaba hecho, voy a explicar los puntos más importantes de un buen pitch (basado en empresas web).

 

El pitch es el documento/presentación que se realiza a un posible cliente/partner/inversor con el objetivo que este considere la oportunidad de comprar/hacer negocios/invertir juntos.

 

Que cosas hay que tener en cuenta a la hora de hacer un buen pitch:

Portada: Índice que resuma el principal mensaje que quieres dar en cada punto

El Qué: El beneficio que aporta tu empresa o producto a la sociedad. Añade también los hitos más importantes de la empresa (fundación, datos financieros, clientes importantes…)

Que problema / oportunidad estás dando respuesta.

Solución que aportas a este problema

El Cómo

Factor diferencial: que aportas diferente al resto.

Listado de ventajas: enumera una serie de cosas que aportan valor al proyecto. Interesante presentarlo en formato matricial con la competencia.

Modelo de negocio: como vas a ganar dinero

Proyecciones financieras: no seas exacto se coherente.

Que necesitas, la famosa carta a los reyes.

 

 

El Quién

Equipo con 4 líneas de cada uno explicando cosas destacadas de su carrera profesional o personal. Cosas que sean diferenciales o muy útiles para el proyecto.

 

Algunas reglas de a seguir en el diseño del pitch (El fondo es importante pero la forma ayuda

:

10-20-30: Una presentación ppt no debe tener más de 10 diapositivas, durar menos de 20 minutos y tener una fuente de 30. Esta regla para el pitch no debe seguirse al pie de la letra pero es una pauta. Fuente: blog de kawasaki

Pon siempre paginado

 

Utiliza una imagen, icono, graph por slide.

 

Y recuerda cuando ensayes el pitch haz que fluya, que fluya…

 

Un libro recomendable: The art of the Start – Guy Kawasaki

 

Fuente: http://albertribera.wordpress.com/2007/09/14/como-hacer-y-que-es-un-pitch-en-internet/

PITCH: DEFINICIÓN

Pitch:

Término que en inglés quiere decir lanzamiento.

Acción de relaciones públicas.

Contacto específico que realiza un profesional de las RRPP con un periodista para ofrecerle una información con el objetivo de éste la considere para darle cobertura mediática.

También se le llama así a la presentación de un programa de relaciones públicas que se realiza a un posible cliente con el fin de conseguir un contrato.
Categoría: Relaciones Públicas

Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Pitch

PITCH

Definición de Pitch: descripción verbal de un guión/proyecto con el ánimo de despertar el interés en él. El pitch se suele dirigir a un productor, ejecutivo de desarrollo o potencial representante.

Definición de Pitching: acto de hacer un pitch

Hacer un PITCH, un pitching o pitchear consiste en contar la película o proyecto a un productor, exhibidor y/o distribuidor con ánimo de vendérselo.

Sin embargo, exponer una historia oralmente es una tarea complicada, y requiere preparación o un gracejo y un talento innato para parase frente a un productor, y hacer que ponga el dinero en la mesa, o al menos un compromiso, por lo que tú le acabas de contar.

Evidentemente, la calidad de las ideas juega un gran papel. Pero la forma de vender una historia, e implícitamente, nuestra habilidad para vendernos a nosotros mismos como "contadores" es crucial.

Fuente:

UBA – FADU – DIyS                                DyCM CATEDRA LANDAU

PITCH

RECOMENDACIONES PARA HABLAR EN PÚBLICO

• Haga pausas… el arte de hablar en público es saber hacer silencios.

• Hable con voz alta y clara.

• En lo posible realice variaciones en el tono para evitar la monotonía del discurso o charla.

• Mire a los ojos del público.

• Cuando se presente, pronuncie sus nombres y apellidos completos; esto causa recordación.

• Mantenga siempre una leve sonrisa en su rostro.

• Prepare el tema de acuerdo con el objetivo que quiere lograr en el público.

• Hable sobre un tema que conozca o sobre lo que sienta que tiene algo que decir.

• Prevea las posibles preguntas del público.

• No busque palabras, sino hechos e imágenes y copiosas vendrán las palabras no buscadas.

• Practique una y otra vez hasta que domine el tema, el cuerpo y la dicción.

• Visualícese hablando exitosamente frente al público.

• Inhale, contenga par segundos el aire, camine al centro del escenario, sonría, mire al público, deje pasar dos segundos y a la vez que exhala con voz fuerte salude y diga su nombre.

• Nunca diga cosas como: “No sé como empezar”…. “Estoy nervioso pero…” “no se me ocurre nada para empezar… o peor “¿Qué les digo?…”

• Evite caminar innecesariamente de un lado para otro del escenario.

• Evite jugar con sus accesorios, reloj, anillos, cadenas, esfero o apuntador; estos elementos distraen al público y a usted mismo.

• Procure no apuntar y desapuntar constantemente su chaqueta, arreglarse el cabello, ajustarse las gafas y sobre todo no meta las manos en los bolsillos del pantalón o chaqueta.

• Evite el café, los lácteos o el dulce, antes de una presentación.

• Si se le reseca la boca, tome agua tranquilamente y si esto no le ayuda, una gota de limón o un poco de sal le solucionará este problema.

• Identifique las necesidades de su público.

• Evite leer las ayudas audiovisuales; son para reforzar una idea en el público.

• Diga: video proyector, no Video Beam.

• Si usa micrófono, manténgalo a cinco centímetros de su boca sin apartarlo de ella mientras habla.

• Evite tener marcadores o señaladores en la mano.

• No apague las luces del salón. Si lo requiere, hágalo por un espacio máximo de cinco minutos.

• Cuando alguien formule una pregunta, mírelo atentamente, responda a todo el público y termine con la mirada en quién preguntó.

• Termine la charla dando las gracias y salga del escenario.

• No memorice sus charlas; utilice sus apuntes de manera natural.

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